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昆山學(xué)琴

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探討昆山琴行的生存現(xiàn)狀之綜述

2020-06-17 16:55:50

在市場競爭如此激烈的今天,樂器行業(yè)的發(fā)展也極富挑戰(zhàn)性。如果說大型品牌琴行依據(jù)自身的條件,還可以在這日趨激烈的市場中優(yōu)勢發(fā)展的話,那么一些昆山琴行門市又將如何立足呢?他們普遍的生存現(xiàn)狀又是什么樣子?帶著種種的疑問,讓我們共同來探討中小型琴行的生存現(xiàn)狀吧。


目前中國樂器商行及琴行相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條迅速萌芽、發(fā)展,其發(fā)展規(guī)模和方向各有千秋,也有很多中小型樂器制造廠商及琴行經(jīng)不住商業(yè)巨浪的侵襲而宣告失敗。其中有些中小型樂器商行及琴行的發(fā)展和消亡是種必然。在當(dāng)今相當(dāng)多中小型琴行都存在經(jīng)營和管理方式的缺口與瓶頸。原因大致有如下:


    第 一:中小型琴行的底子薄、經(jīng)驗(yàn)少,后續(xù)資金不足,沒有龐大的資金后盾支持。


    第二:琴行老板對琴行發(fā)展規(guī)劃不足,對于困難想象不足,太急功近利、缺乏領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),在全面統(tǒng)籌和規(guī)劃方面有所欠缺。


    第三:很多琴行老板和員工只能共患難,無法共同分享成功的成果,中型老板不放權(quán),怕自己曾經(jīng)的員工會功高蓋主,造成集體凝聚力急劇下降,原來的患難知己紛紛離去,造成人心渙散。

昆山琴行

    第四:沒有自身產(chǎn)品及廣鋪經(jīng)銷渠道,代理及銷售產(chǎn)品過于單一,沒有全方位售后服務(wù)。


    第五:市場大環(huán)境所導(dǎo)致惡性競爭,如價格不良競爭,服務(wù)惡性詆毀等等因素。其實(shí)市場競爭手段仍然以價格戰(zhàn)為主,價格始終是敏感、 重要的競爭因素之一。激烈競爭造就惡性循環(huán),對于技術(shù)含量、附加值低的樂器,競爭手段往往單一,導(dǎo)致降價力度的大小要高于競爭手段多樣性。變相降價手段 趨多樣化,其實(shí)出臺價格策略對于時機(jī)的把握非常重要,很多人并不善于把握價格的起伏。


    注意事項(xiàng)


    對于中小樂器商行及琴行的發(fā)展確實(shí)充滿困難和艱辛,沒有任何的成功案例可以借鑒,沒有經(jīng)驗(yàn)可以遵循,一切都得靠自己摸索,人際關(guān)系 尤為重要。在發(fā)展過程中也會有層出不窮的狀況發(fā)生,考驗(yàn)著每個中小型琴行的老板,考驗(yàn)他們的應(yīng)變能力和心理承受能力。在一切都是零地點(diǎn)或者起點(diǎn)很低的情況 下,招賢攬才是每個老板想到的一個有效的辦法,在這樣的情況下千萬不能嫉賢妒能,應(yīng)該做的是量才而用,要讓自己的員工在適合的崗位上發(fā)揮更大的能力, 給自己創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。不要輕易地懷疑自己的員工,要做到用人不疑、疑人不用,只要互相信任才能更好地度過公司的每個艱難的階段。不要對自己的員工抱 怨自己的勞累和生活,這條路是你自己選擇的沒有人逼迫你,盡量讓員工在輕松愉快的情況下工作。遇到事情要多站在員工的角度去考慮,不要一味的埋怨員工不 夠符合自己的標(biāo)準(zhǔn)。還有重要的是胸襟一定要開闊,樂觀的對待人生,對樂器行業(yè)充滿憧憬的同時又能拿出一套切實(shí)可行的辦法。多看一些營銷管理和行業(yè)內(nèi)的文 章和書籍,書中自有黃金屋,及時充實(shí)自己,讓自己更敏銳、更堅(jiān)強(qiáng)。中小型琴行在發(fā)展的時候一定要盡量的避免自己的不足,揚(yáng)長避短,多多使用賢才,關(guān)鍵的一 點(diǎn)還要有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫群推髽I(yè)的親和力。這兩點(diǎn)其實(shí)并不矛盾,管理制度是讓公司有章可循,不至于雜亂無章;有親和力的企業(yè)不但會讓員工人心所向,也會 讓客戶有種歸屬感。再有,中小型琴行一定要想辦法選擇適合自己的路線,有特色地經(jīng)營。特別是一些琴行聚集區(qū),一定要充分體現(xiàn)自己某個方面的優(yōu)勢,揚(yáng)長避 短,以點(diǎn)帶面。


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